电商情人节销售情况报告：电商情人节商机
寻觅“情人节”商机消费淡季带来旺销?
以爱情的名义，电商业正借情人节商机赚得盆满钵满。
这几天，Amovo巧克力旗舰店的员工们可忙翻了天。这家淘宝内少有的做纯可可脂高档巧克力的店铺，从一定月底至销量已经翻到了平时非节假日的5~10倍。
Amovo运营负责人阳曦说，Amovo特地一口气新推了15款产品，并且为合作团购项目专供特别款，而消费者们的热情显然会让他们得意：最近几天，20多个客服24小时轮班，每人同时服务的在线咨询消费者有200~500个，高峰时甚至有700个。
知名淘品牌、淘宝内第一面膜商家御泥坊也在等候高潮爆发。老板戴跃峰说，上周销量比平时高出四成多。在历次淘宝大促销中，御泥坊已形成节庆客服、物流预警机制，如今应对轻车熟路。
与往年不同，今年的情人节与春节拉开了时间，消费力或能彻底释放。
“我们在农历年前就大致制定好了计划。”戴跃峰说，已将整个2月都设成了情人节促销季。
阳曦也说今年终于等来了情人节“大年”，预计最终总销量大概能达到7万~8万件，几乎是去年4倍。由于巧克力产品应景特点，这成绩几乎是去年光棍节和圣诞节活动销量的1.5倍和4倍。戴跃峰则说，预计整个2月销量同比增长7到8倍。
更多商家沉浸在爱情消费潮中。淘宝网统计显示，2012年情人节前一周：上海共有近3000人在网上订购鲜花，18000多人购买巧克力，10000人购买毛绒玩具，57000人购买饰品。
来自一淘网的数据显示，自春节上班始，搜索“情人节”、“情人节礼物”、“创意礼物”的用户上升三倍以上，其中女性更中意创意礼品，如“DIY”、“浪漫”、“红酒”等是搜索最多的关键词，而男性则中意玫瑰花、巧克力、泰迪熊等“老三样”。
淘宝网数据显示，作为情人节传统礼物之一，最近一周，巧克力成交790409件，搜索1484628次，环比上涨268.79%，共99680人购买，其中男性达36.4%，女性63.6%。相比去年96829人购买624502件来说，都有提升。
而与巧克力类似，鲜花成交量达145615件，搜索401793次，环比上涨364.78%。其中，代表“一生一世”寓意的11朵玫瑰成交最多，共14078人购买，男女购买者比例为7：3。不过，与去年相比，鲜花购买人数与成交数都有下降。
或许是创意礼品在抢生意。2月份刚在天猫网购开出旗舰店的“愤怒的小鸟”，专为中国市场开发了“愤怒的小鸟”情人节套餐，包括服装、手机壳、靠垫、曲奇饼干等，目前有30多种产品。
有意思的是，情人节消费族群年龄结构也变得更为宽泛，中年以上群体的比重正在增加。淘宝提供的数据显示，50岁以上购买巧克力和鲜花的中老年人数量，相较去年均有较大幅度提升。
有趣的是，中年以上层级的消费习惯也体现出不同于年轻族群的差异性。例如，在巧克力方面，中青年人群女性购买人数几乎达男性的两倍。而在60岁以上的老年人中，男女购买人数基本持平;鲜花方面更明显，虽然总体人数中男性购买者较多，但50岁以上的中老年人中，女性购买鲜花人数却反超男性。
非但是淘宝生态中的各色商家，情人节商机成为了全行业争相锁定的盛宴，推动起全行业龙年里的第一个高峰。
鞋类B2C网站优购网上鞋城统计显示，春节过后，伴随快递业恢复，加之元宵节、情人节接踵而至，还有春季新品上架销售，近期网站订单将出现一个小高峰，流量上涨超60%。
艾瑞电子商务高级分析师苏会燕说，春节期间由于物流滞后、网商促销力度的降低，不少网购用户持币待购。春节过后，物流速度的恢复，以及春季新品的上市，一定程度上推动了B2C订单量的上涨。天猫、Vancl、优购网等B2C网站的增势尤为明显。
瞄准情人节的电商企业纷纷集体发力，组团揽客。如网易印像派、凡客、新蛋、乐蜂和唯品会五家电商联合进行全场最低5折起的促销。珂兰钻石、当当网、新蛋商城、优雅100、金象网等更是组织起了规模更大的11家联盟。
珂兰钻石副总裁王雍说，众多电商企业联合促销将是共赢的，“共同拿出优质资源，多方互补，既节约了各家活动推销成本，也可强调垂直电商的专业性。”
这其实不难理解。一家电商企业高层说，眼下电商投资紧缩且推广成本仍居高不下，而情人节眼球效应极高，消费者主动搜索信息的意向非常积极，借此时联合促销既可以优化搜索引擎营销、分担各家成本并互相导入流量，同时对于品牌推广也有事半功倍的机会。
不光是B2C电商，团购行业也不会放过凑热闹的机会。针对北京、上海等10个热门城市最新的抽样调查，国内最大的独立团购导航网站团800昨天公布了调查结论：截至目前团购网站在今年共推出2531期与情人节相关的团购活动，其中以电影、美食、派送玫瑰花等为代表的服务型团购1568期，以巧克力等为代表的实物型团购963期，销售额分别达到3434.4万元、939.8万元。此次情人节相关的团购活动平均折扣在3.9折左右，平均团购价不到50元。
去年“11·11”领衔的电商全行业大促季销量惊人，但也造成过不少B2C网站系统崩溃和快递业爆仓等问题。当时曾有观点认为，以后电商业促销是否能够分品类或主题进行促销，使得运营压力分摊且经营更为精细。
如今的情人节促销似乎显示出了些前述意味。11月的半价大促销中不太显眼甚至极冷门的小品类如巧克力、鲜花、创意DIY饰品等由此获得了当一次主角的机会。戴跃峰说，他不太赞成弱化11月大促销，因为业界需要一个能营造火热大势的全行业盛典。但在此外，如情人节等主题式促销机会则还有更多精耕细作的空间，值得深入挖掘。
武汉商场情人节销售情况报告：情人节一日商场赚三天
昨日是情人节，尽管天公不作美，但情人们出手最大方，高档化妆品、香水、奢侈品业绩飘红，有商场化妆品销售额达380万元，高档香水每分钟售出2.5瓶。
3万元GUCCI皮包卖了20个
这个情人节，奢侈品成送礼新宠。昨日有一位40多岁的男士，为庆祝和老婆结婚10周年纪念日，到宝格丽专柜专门为其订制一套意大利限量版、价值50多万元的彩宝项链。他说，既可以让老婆参加宴会时佩戴，又能作为艺术品收藏，定有较大升值空间。
昨日记者在武汉国际广场看到，大牌珠宝格外受青睐。卡地亚LOVE系列的钻石和项链系列，受到年轻求婚族的热宠，平均2万左右的指环卖了十几个。宝格丽价值1万6千元左右的钻戒最受欢迎，一共售出20对。
高级腕表和高级眼镜受到高端人士的欢迎。如真力时价值4-5万元的腕表情人节期间售出5块、豪雅6万元左右全球限量版手机，溥仪高档眼镜仅1单销售就过13万元。
女人天生爱名包，昨日GUCCI限量版价值3万元左右皮包，售出20个左右。BURBERRY2012年情人节限量版4000元左右的围巾和6000元左右皮具成为女士向男士表达爱意的新宠。
香水每分钟售出2.5瓶
情人节香水堪比“软黄金”，早上9点半商场开门营业，选购礼品的男士围满了化妆品和珠宝饰品的专柜。仅30分钟，一楼70个化妆品专柜全部实现成交。香奈儿、迪奥、宝格丽、爱马仕、阿玛尼领跑！
据武汉广场统计，50毫升高档香水最受欢迎，预计昨日售出香水2000瓶，平均每分钟销售香水2.5瓶，是去年的一倍。化妆品销售将突破380万，是平日3倍。
近期金价一路上扬，情人节期间出手上万的购买金条、金镯、金项链、金吊坠的顾客屡见不鲜。据世贸广场工作人员介绍，2月11日开门不久，周大福便售出400克，近17万的收藏金条。次日，一顾客一口气在老凤祥专柜以395元/克的价格买下30克投资金条，以424元/克的价格买下300多克金饰，总成交额达到55万元。
银泰百货表示，在目前的销售情况下，情人节销售较去年同比上涨10%左右，黄金珠宝唱主角，销售比重占到近一半。其中，钻石对戒卖得最好。
长春商场情人节销售情况报告：借力情人节各商场冬装出清折扣力度大
“冬装现在促销折扣很低，周末带着家人去商场购买一些棉服之类的应季商品。”李女士早就安排好了周末档的行程。记者近日了解到，随着春装的陆续上市，冬装开始到了全面出清促销阶段，5折甚至3折以下的折扣力度也不在少数。尤其是借助“情人节”这档“洋节”造势，联手打造“文化营销+冬装促销”。
商场：冬装折扣潮来袭
长春各大主力商场和超市在收获春节、元宵节的桶桶金后，对“情人节”档自然更是一点儿也不松懈，各显身手各出奇招，努力抓“洋节”带来的经济效益。记者采访了解到，欧亚商都、国商百货、亚泰富苑购物中心、长百大楼等各大商场在本周末都推出了促销活动，服装、鞋帽、化妆品等促销单品齐上阵。
国商百货企划经理杨晓欣介绍，目前折扣活动都以冬装为主，按照北方的天气，春装虽已部分上市，但真正开始销售的时间应该在“三八”节前后较理想。长百大楼推出的情人节主题活动，情侣内衣、情侣手机大联展等，也适时抓住情侣眼球，借势带动商品促销。
在家乐福、恒客隆、沃尔玛等超市，记者看到，巧克力成为时下热卖商品，各种精致包装的巧克力礼盒摆在最显眼的摊位上，还有很多捆绑式结合促销。据沃尔玛销售人员介绍，这几天巧克力销售情况非常火爆，尤其是一些国外金装的巧克力，价位虽然较高，但是销量却很走俏，尤其是80后、90后年轻消费群体，非常重视情人节。
特色：消费者各有各的淘宝法
“这个情人节，我希望能够有一份爱情降临，所以报了欧亚商都的白领相亲会，希望能够牵手一位心仪的女孩。”张先生情人节期间为自己安排了“节目”。记者调查了解到，很多年轻人，无论单身，还是情侣，都会在情人节安排活动。赵女士为自己安排的节目就是去商场逛街淘宝，“虽然单身没有男朋友陪着过节，但是我要把自己打扮得漂漂亮亮的，再送自己一份大礼。”
业内人士分析，随着“洋节”愈演愈烈，加上80后、90后对这些节日特别重视，商家也在极力宣传造势，80后开始变为社会中坚力量，他们已经有了很强的消费实力，所以，情人节经济有很大的市场空间。
而面对商场的折扣热潮，不少消费者在过节的同时还选择加入“血拼”大军当中。由于折扣多是冬装，对于喜欢追求品牌人群来说，自然不可放过折扣潮。
北京商场情人节销售情况报告：情人节南热北冷学生成消费生力军
情人节这个非中国传统节日近年开始在内地流行。各路商家纷纷使出浑身解数吸客；不少百货商场、礼品店、西餐厅等均大打“浪漫牌”。尤其今年春节刚过，红包丰收的学生更成为甜蜜消费的生力军。
但有餐饮业港商坦言，北方情侣仍以庆祝七夕为主，情人节商机仍有待发掘。
为迎接一年一度的情人节商机，北京西单的西单商城、中友百货、君太百货等纷纷打出“浪漫攻心季”、“情人节抽奖”等宣传标语；家乐福、华联等大型超市将各种品牌的巧克力摆放在显著位置；亚马逊、京东商城、凡客等多家购物网站亦打响情人节促销战。
选礼物的人四成是学生
除了规模庞大的商场百货，各类鲜花、饰品、礼品小店也迎来春节后的第一个销售高峰期。在各大卖场，女人钟情的珠宝、钻石、化妆品等商品以及男士的领带、钱夹都被贴上了“情人节标签”。
值得一提的是，今年情人节在春节之后，学生情侣纷纷拆红包消费。广州一间精品店老板透露，最近生意相当不俗，“来选礼物的人很多，近四成都是学生。”
北京艾斯咖啡（CafePlus）执行董事胡宝源透露，即使该店今年推出情人节套餐，亦不抱太大寄望。“在北方的话，情侣还是以庆祝七夕为主，情人节气氛始终不像香港一样。”
京城商业区餐厅难受惠
尤其情人节只有一天，在消费人流有限的情况下，餐厅往往难以加价赚钱。“在香港，一份平日卖300元的晚餐，情人节可以加到700元，但在北京却不可能翻一倍。”但他认为，若是一些知名或高级酒店的餐厅，情人节套餐会较受欢迎。
如果餐厅位于商业区，商家就更难抢占生意。“我们的餐厅位于国贸三期，附近都是写字楼，他们吃饭不会留在国贸，更可能去像三里屯的Soho区吃饭，所以情人节生意未必有太明显增长。”换言之，内地情人节消费仍有待发掘。
情人节消费概况
商场百货以情人节为主题推抽奖宣传活动；学生拆春节红包庆祝情人节，成消费生力军；北京情侣主要庆祝七夕，消费气氛不及香港；餐厅、K场、酒吧是单身男女的消费热点。
包里装着玫瑰，还要选购珠宝。昨天，甬城情人节消费火了
宁波商场情人节销售情况报告：情人节“甜蜜”消费玫瑰花巧克力各领风骚
昨天是情人节，几乎所有的商家都不愿意错过商机，纷纷使出浑身解数抢食这块“甜蜜”大蛋糕。那么，一番“抢食”后，谁吃得最饱呢？
玫瑰花稳坐皇后宝座
情人节是一年里玫瑰花销售额最高的时段，虽然商家们都做了充分的准备，但由于市场出奇的火爆，让很多花店店主有些措手不及，只能一边派送一边补货。
“来不及送啊，只能自己出马了！玫瑰花真是卖疯了！”傍晚6点左右，记者在灵桥附近的一家批发花行门口，碰上了刚刚送花回来的店主闫庆敬。
卖疯到啥程度？数据或许最能说话。昨天，闫庆敬店里头一共卖了6万枝玫瑰，按照20元一枝的价格，昨天一天闫庆敬就入账120万元。
而城隍庙附近的一家花店店主，一边给送花员们分派任务，一边忙着给生产商打电话补货。“现在店里的花都已经订出去了，这些都是等着送的。订花业务还在不停地接进来，只能临时补货了。已经联系好一批玫瑰在空运过来的路上了。”
黄金珠宝担纲主角
尽管玫瑰花是情人节最佳应景主角，今年在不少商家看来，黄金珠宝是当仁不让的销售主力。
记者从银泰百货宁波分公司了解到，截至昨天下午5点钟，近四天商场内黄金珠宝的销售已经达到了1300万元。“现在很多消费者买情人节礼物，玫瑰花在起的更多的可能还是烘托气氛的辅助作用，而一件黄金或者珠宝饰品则是主角礼物。”该商场一位相关负责人称。
巧克力出尽风头
玫瑰花的最佳搭档巧克力也在昨天发挥得不错。
昨天记者走访了解到，市区内多家大型超市都在醒目的位置摆设了情人节巧克力专柜。
家乐福江东店的一位工作人员称，这两天巧克力的销售要比平常增长3成左右，尤其是礼盒装的巧克力，可以说是这两天的巧克力销售额中做了最大贡献的。而除了年轻人仍是购买的主力军外，很多中年人也加入到购买巧克力的消费群体中。
情人节是一年中珠宝消费的一个高峰期
珠宝品牌情人节销售情况报告：情人节珠宝首饰来了个高潮
商家销售均翻倍，有的更高达5倍
“今年是我结婚5周年纪念日，打算买条铂金项链送给我老婆表示一下心意。”上周六，在广百百货购买首饰的一位男士如此告诉记者。随着2月14日西方情人节的到来，珠宝首饰行业迎来了中国农历春节之后的首个销售旺季。除传统的降价优惠外，一些大的珠宝品牌还纷纷推出情人节特别款式，争相抢占节日珠宝市场。
虽然春节后珠宝首饰销售出现首个小高峰，但不少业内人士对于今年整体市场仍然表示担忧。有人士预计今年珠宝市场销售增速将放缓，同比仅增长20%左右。
5000元以下首饰新品备受追捧
据钻石世家品牌负责人宁振国介绍，情人节是一年中珠宝消费的一个高峰。在上周末，广州、深圳及华东地区等地均出现新品卖断货的火爆场景，5000元以下的首饰备受追捧。
出现如此热销情况，宁振国认为，今年情人节“爱”的气氛比往年显得更为浓厚，情侣们除了吃饭约会外，也是越来越注重文化型的消费。特别随着80后、90后新消费群体的崛起，在情人节送首饰的习惯被迅速培养起来。
广地珠宝副总经理梁沐周表示，近期店内销售额同比增长了96%左右，其中，碧玺、祖母绿等彩色宝石类产品异军突起，受到了情侣们的喜爱。彩色宝石与白色的钻石相比，更容易表达情侣之间炽热的情感，更适合个性化的一代。
据记者走访市场获悉，仅昨日这个情人节，多数商家销售比平时翻番，有的甚至达到平时的5倍以上。而珠宝商家今年给出的促销价格也非常给力，有的甚至达到6折优惠。在品类方面主要是钻石、黄金、铂金等投资类商品需求旺盛，预计同比增长95.6%，广州南京等地的增幅均超过45%。
业界预期今年销售增速将放缓
虽然情人节的销售火爆，但不少业内人士对于今年整体市场仍然表示担忧。宁振国表示，预计今年珠宝市场销售增速将放缓，同比增长20%左右。而2011年中国珠宝行业的增幅高达30%以上，内地珠宝市场销售总额超过3000亿元。
周生生华南区负责人认为，在缺乏婚庆需求带动、市场热点不明显的上半年，国内整体珠宝首饰销售将不容乐观。通胀不只是带动了物价的上涨，还引发了人工成本的上涨，企业的各种税费支出也同样增长，这些都大大增加了珠宝首饰企业的经营成本，尤其是商场的珠宝首饰经营者更是雪上加霜；同样的，专卖店的经营者也面临着经营成本和投资成本加大的风险。
不仅如此，随着美元的持续性贬值，金价的不断上升和中国通胀短期内无法消除，可以预见，在未来相当长的时期内，国内珠宝首饰行业经营者的生存和发展压力绝对不会减少。
业内人士林先生表示，目前欧洲及全球经济的前景极度不明朗，如果全球经济陷入衰退，整体增长和需求放缓，金价也可能会大幅下挫。在这一大背景下，2012年黄金走势也将“半是希望半是忧”，虽然长期趋势为向上，但考虑到经济环境的不稳定，波动仍将较大。面对诸多不利因素，今年国内珠宝企业的业绩也将面临严峻的考验。
