周六（12日）晚6：30，亨得利集团零售中心副总裁于知国先生围绕“亨得利集团在中国的发展”这一主题为MBA学生们揭开了钟表行业的神秘“面纱”。
讲座开始，于先生首先回顾了钟表在中国以及瑞士、法国等地的发展脉络，从中国的明清时期、民国时期、新中国、改革开放以及加入世贸等多个发展时期、多角度地向大家讲述了钟表行业的发展史。在分享过程中，于先生还特别提到，“其实，钟表本身没有什么，但其在中国的发展极其复杂，目前亨得利在大陆已开有400-500家店。作为在中国最具代表性的钟表品牌之一，它最初由并购北京老品牌开始，并于2005年上市，至今发展壮大为全球最大的国际名表零售商。”
随后，于先生分别从钟表的产品（product）、价格(price )、促销(promotion )、通路(place)、利润(profit)、伙伴（partner）、知名度（prestige）、顾客（patron）、人才(people)以及专业(professional )等“10P”入手，分别就钟表行业的几个层面展开详细说明。他谈到，亨得利最初的从代理品牌起家，随后走向批发、零售以及自由品牌的开发，在价格策略上一直走国际价格与国内价格相互参考的策略，避免削价竞争，坚持自己的“价格底线”。另外，他还特别详细谈到了亨得利的通路方式，亨得利一直坚持从品牌商、批发商、零售商再到自有专卖店；从独立开店、店中店、传统店再到非传统的时尚店；特有的物流部门，发掘自身物流能力等“多元化”的战略和方式来打开自身的通路渠道。
谈到钟表行业的知名度的时候，于先生还特别分享了一个“欧米茄”转换品牌定位战略的例子。1994左右，著名品牌欧米茄针对顾客做了一项调查，发现：这个牌子的最终带给顾客的“父母辈的手表品牌的首选”这一感受，于是之后从品牌宣传、广告语等多方面改变了全球策略，最终成功转型，打造了“young professional brand”这一定位。同时，他还分享了品牌会有一些固定的品牌代言人，而代言人的选择却是商家们十分重视的。如台湾影星林志玲为浪琴腕表的代言等，代言人的背后都是商家精心的选择。
整场讲座，于先生将重点放在了提问环节，现场MBA 学生们的积极踊跃提问，碰撞出了一串串思想的“火花”。提问环节，SISU MBA 学生们积极发问，当然其中有一些钟表行业的同行之间的专业交流，这也成为了本场讲座的高潮。其中,钟表行业的同行MBA 2010级的董同学现场提问，“针对一些老牌钟表，目前市场上的一些时尚品牌的钟表业务，您认为未来前途怎样?”于先生谈到，“塑造和培养一个新的品牌需要时间；同时，一些老得大品牌也会牢牢地握住市场这一态势。钟表名牌的打造需要血统纯正且时间来沉淀的。
晚上8点30分左右，讲座在轻松与活跃的氛围中结束，MBA学生们仍“意犹未尽”，纷纷走向讲台，与于先生继续交流互动。
